Tags: бизнес

Что нам мешает достичь своих целей?

Понравился пост Ивана Трапезникова "Почему Не Достигаются Цели"

Позволю высказать себе немного другую точку зрения.

Иван пишет: "

Многие прочитали кучу книг  про саморазвитие, про постановку целей, списки и так далее. Немного меньше народу, попытались что-либо сделать, у них не получилось, и они дальше продолжают заниматься мозговым онанизмом и читают одну книгу за другой.

Совсем небольшое количество народу, получило хоть какие либо результаты. И лишь единицы достигают процветания.

Почему это происходит? Вроде все делаем как написано в книгах, есть примеры, как это работает, почему же не получается в конкретно нашем случае.

Дело в том, что в энергетическом плане, между тем местом, где мы сейчас находимся, и тем местом, где мы хотим быть (наша цель) есть разница. Это разница в количестве энергетики, которая у нас должна быть.

Кто помнит физику, то напряжение это разность потенциалов между двумя точками. Так вот точно такая же разность потенциалов наблюдается и у нас. И чем дальше находится цель, чем больше напряжение, и тем дольше к ней идти. Это одна из причин, почему в некоторых техниках не рекомендуется ставить слишком далекие цели. Рекомендуют методику удвоения.

Но есть и другая сторона проблемы.

У большинства людей существующий уровень энергетики настолько низок, что вся энергия расходуется на поддержание текущей жизнедеятельности. Тут нужно понимать, что у нас всегда есть приток энергии и ее расход.

Есть некий пороговый уровень, который необходим нам для движения, если сейчас нет этого уровня, то что бы ни писали, какие бы цели не ставили, ничего не происходит. Есть много техник и способов повысить свой энергетический уровень..."

Мне кажется больше дело не в количестве энергии какая есть у человека вообще, а дело в количестве энергии для достижения данной конкретной цели или мечты. Ведь широко известны случаи когда мать спасая ребенка приподняла машину, или человек спасающийся от льва перепрыгнул трехметровый забор. Не важно сколько энергии у них было до этого, важно что у них была цель для выполнения которой они выложились на 200%.

Расскажу притчу, извините за вольный пересказ.

Пошел как-то охотник с охотничьей собакой на охоту на зайца. Ходили, ходили, тут выскакивает заяц, охотник в него стреляет, ранит, но заяц убегает и за ним погналась собака. Целый день бегала собака за зайцем так и не догнала. Приходит к охотнику и говорит, - "я не смогла догнать зайца, не ругай меня, я очень старалась". В то же время раненый заяц лежит у себя в норе окруженный семьей и знакомыми и те его спрашивают: - " как же так, собака бегала за тобой целый день - старалась, а так и не догнала тебя. Как же ты смог убежать?" Заяц и говорит: - "Собака старалась, а я бежал изо всех сил".

В среде МЛМщиков ходит реальная история о том как молодая женщина потерявшая в автомобильной аварии богача мужа, сама ничего не умевшая и не имеющая образования. После ультиматума родителей мужа о том, что детей она получит только тогда когда заработает за год миллион долларов. Она его заработала! Ей не было чего терять и у нее было РАДИ ЧЕГО это все делать.

А к сожалению очень многие просто хотят, и ищут волшебную таблетку позволяющую разбогатеть и стать здоровыми и счастливыми. Увы чудес не бывает, надо ДЕЛАТЬ и пахать и только это позволит достичь результата.

10 умных способов построить работающий IT бизнес

1. Плясать от рынка (что рынку нужно), а не от того, что Вы думаете, что ему нужно. Тестирование ниши, услуг и продуктов.

2. Брать пример с работающий бизнесов. Но не с поверхности, а учась у создателей или разбираясь в нюансах.

3. Строить маркетинговую систему состоящую из таких систем:

- привлечения покупателей.

- работа с существующими покупателями.

- автоматизация всех процессов.

4. Передача на сторону всех не критичных для бизнеса процессов.

5. Повышение своей ценности для покупателя. Давать больше чем человек рассчитывает получить, купив у Вас.

6. Сотрудничество с компаниями сходной, но не одинаковой направленности.

7. Паковать услуги в кейсы, не позволяющие сравнить с аналогичными у конкурентов, за отсутствием у конкурентов подобных кейсов.

8. Продавать клиентам ценность для них наших услуг, обращая главное внимание на пользу и решение проблем для клиента.

9.  Использовать гарантии при предоставлении услуг.

10. Строить систему, прописывать конкретные обязанности и последовательность действий должностных лиц. В идеале свести к миниму внешние управляющие воздействия.

7 ошибок в построении IT бизнеса

Спасибо Ивану Трапезникову одному из авторов РМЭИТ за многие мысли которые я  почерпнул из его материалов.

 

Я сейчас буду говорить об ошибках при построении любого бизнеса.

 

Очень многие начинают свой бизнес. На момент начала они думают, что у них есть что предложить своим покупателям и они знают как это сделать, но по статистике через пять лет на рынке остается всего 5% из открывшихся бизнесов.

 

Мне видится здесь дело не в том, что им нечего предложить рынку, а в том, что сейчас когда рынок переполнен различными предложениями. Отличный продукт, решающий проблемы людей, не гарантирует, что выходя на рынок с новым продуктом или просто с новым предложением они смогут найти способ достучаться до нужного им потребителя.

 

Подавляющее большинство бизнесменов начинают копировать маркетинговые стратегии больших компаний, потому, что с маркетингом малого бизнеса они или не знакомы или думают таким образом завоевать рынок. Или вообще не занимаются маркетингом, думая, что хороший товар или или услуга сами себя продадут. И в итоге – потрачены ресурсы, которые в большинстве своем есть заемными, а результатов нет. Или рынок просто не знает о том, что появился новый продукт или услуга. И компания начинает перебиваться случайными продажами, потому, что системы привлечения клиентов нет.

 

Отсутствие системы продаж является самым главным фактором который «убивает» молодой бизнес.


И в построении этой системы  главные ошибки это:

 

1. Стремление получить все и сразу. Реальные прибыли от расчетных обычно отличаются в разы. А ждать пока зерно прорастет и начнет давать урожай у многих просто не хватает терпения.

2. Копирование стратегий больших бизнесов не имея ресурсов большого бизнеса. Не подозревая, что снаружи видна только малая часть всего айсберга, такие «прозорливцы» думают, что поймали бога за бороду. И незнание специфики приводит к плачевным результатам.

3. Предложение рынку или конкретной аудитории не то, что ей нужно. Отталкиваются от того, что они предлагают «СУПЕР-ПУПЕР» услугу или продукт и его должны покупать, а у рынка такой потребности может и не быть, или у ТОГО рынка куда он вышел с предложением может не быть такой потребности. И продаж нету или они очень редки.

4. Одновременный запуск множества разных проектов. На начальном этапе, не имея опыта в бизнесе и с одним делом достаточно сложно справиться. В итоге «умирают» все начинания.

5. Вместо того, что бы нанимать сотрудников, пытаются делать все сами, потому, что у них это все получается лучше. Но из за ограниченности ресурсов одного человека общий результат получается хуже, чем если бы не критические для бизнеса задачи были переданы для выполнения другим людям.

6. Построение бизнеса на основе быстро меняющихся тенденций или отсутствие мониторинга рынка.

7. При получении первых положительных результатов, очень быстрое и ничем не обоснованное улучшение своего качества жизни. Деньги вынимаются из бизнеса и бизнес перестает развиваться. В результате остановка и смерть…